促銷(xiāo)的本質(zhì)是引流，聚人氣，無(wú)論是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)還是線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是實(shí)體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品。尤其是剛進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，或是剛剛開(kāi)始一個(gè)新的項(xiàng)目，這是每個(gè)人都需要解決的問(wèn)題。不管營(yíng)銷(xiāo)什么產(chǎn)品，從事什么行業(yè)，經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，首先要解決的是幾個(gè)大問(wèn)題。首先是你的顧客，其次是你的顧客在哪，第三是如何讓你的顧客知道這三個(gè)問(wèn)題是你的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，而這三個(gè)問(wèn)題直接決定你是否能成交。

　　因此，如何正確回答這三個(gè)問(wèn)題，如何解決這三個(gè)問(wèn)題?這三點(diǎn)必須解決好，才能為我們的營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。在大腦里，我們是無(wú)法想象和計(jì)算的。這樣的問(wèn)題必須由企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)主管自己獲得。將每一個(gè)問(wèn)題細(xì)分為較小的問(wèn)題，逐個(gè)回答，逐個(gè)整理數(shù)據(jù)以作總結(jié)。通過(guò)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和許多朋友的反饋，我將這三個(gè)問(wèn)題分解成以下四個(gè)問(wèn)題供大家參考：

　　1、我的產(chǎn)品和項(xiàng)目解決了哪些問(wèn)題?

　　那是用戶(hù)的價(jià)值問(wèn)題，我的產(chǎn)品是為用戶(hù)增加快樂(lè)，還是減輕用戶(hù)的痛苦，您覺(jué)得自己如果是用戶(hù)的話(huà)自己不能用嗎?

　　2、我的產(chǎn)品和項(xiàng)目所解決的問(wèn)題，是用戶(hù)的剛需和痛點(diǎn)嗎?

　　假設(shè)您的產(chǎn)品和項(xiàng)目對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)并不是他們的主要需求和痛點(diǎn)，那么您的產(chǎn)品和項(xiàng)目在設(shè)計(jì)、定位和戰(zhàn)略規(guī)劃上肯定會(huì)失敗。它需要調(diào)整，才能成為用戶(hù)需要和關(guān)注的焦點(diǎn)。假如您的產(chǎn)品和項(xiàng)目讓用戶(hù)感到痛苦，那么就沒(méi)有多少人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。

　　3、現(xiàn)在有多少人被這個(gè)問(wèn)題所困擾?

　　對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀的宏觀分析，了解市場(chǎng)的總體規(guī)模、基本結(jié)構(gòu)和發(fā)展階段。因?yàn)槟阍谥贫ㄈ娴氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)有重要的參考價(jià)值，這也是必須努力的工作。

　　4、目前人們是如何解決這個(gè)問(wèn)題的?是否有人、有多少人為他們服務(wù)?

　　那么，如果以上這些內(nèi)容都講到這里，希望能對(duì)大家的品牌宣傳起到一定的作用。